Module 16: QUẢN LÝ BÁN HÀNG
- Details
Bài 10 Module 16: Thiết Lập Chính Sách Phân Phối. (4)
- Chính sách bán hàng trực tiếp và chính sách bán hàng qua trung gian
- Chính sách về tuyển chọn và xây dựng đại lý cấp 1, đại lý cấp 2
- Chính sách về tín dụng, vận chuyển, giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực
- Quản lý tín dụng dành cho các đại lý
- Hợp đồng đại lý
- Lượt xem: 563
- Details
Bài Kiểm Tra Module 16-10
- Lượt xem: 546
- Details
Bài 11 Module 16: Kỹ Năng Bán Hàng.
- Huấn luyện nhân viên bán hàng
- Các kỹ năng bán hàng
- Các bước bán hàng
- Nguồn tìm khách hàng tiềm năng
- Tiếp xúc đầu tiên
- Xử lý phản biện
- Chốt sales và theo đuổi
- Trong cuộc đàm phán
- Sau cuộc đàm phán
- Lượt xem: 570
- Details
Bài 11 Module 16: Kỹ Năng Bán Hàng. (2)
- Huấn luyện nhân viên bán hàng
- Các kỹ năng bán hàng
- Các bước bán hàng
- Nguồn tìm khách hàng tiềm năng
- Tiếp xúc đầu tiên
- Xử lý phản biện
- Chốt sales và theo đuổi
- Trong cuộc đàm phán
- Sau cuộc đàm phán
- Lượt xem: 580
- Details
Bài Kiểm Tra Module 16.11
- Lượt xem: 547
- Details
Bài 12 Module 11: Kỹ Năng Kèm Cặp Và Phát Triển Nhân Viên Sales Của Sales Manager.
- Tiêu chí chất lượng của một chương trình coach thành công
- Tiêu chuẩn năng lực coach
- Phong cách coach
- Đưa ra ý kiến nhận xét
- Mô hình coach cho sales
- Hệ thống 4Mat
- Coach trước cuộc hẹn khách hàng
- Kiểm điểm sau cuộc đi thăm khách hàng
- Đánh giá kết quả
- Sức mạnh của bằng chứng
- Ví dụ về phân tích và giải quyết vấn đề
- Thảo luận đánh giá trình độ kỹ năng
- Kế hoạch phát triển bản thân
- Tài liệu tham khảo
- Lượt xem: 597
- Details
Bài 12 Module 11: Kỹ Năng Kèm Cặp Và Phát Triển Nhân Viên Sales Của Sales Manager. (2)
- Tiêu chí chất lượng của một chương trình coach thành công
- Tiêu chuẩn năng lực coach
- Phong cách coach
- Đưa ra ý kiến nhận xét
- Mô hình coach cho sales
- Hệ thống 4Mat
- Coach trước cuộc hẹn khách hàng
- Kiểm điểm sau cuộc đi thăm khách hàng
- Đánh giá kết quả
- Sức mạnh của bằng chứng
- Ví dụ về phân tích và giải quyết vấn đề
- Thảo luận đánh giá trình độ kỹ năng
- Kế hoạch phát triển bản thân
- Tài liệu tham khảo
- Lượt xem: 2388
- Details
Bài 12 Module 11: Kỹ Năng Kèm Cặp Và Phát Triển Nhân Viên Sales Của Sales Manager. (3)
- Tiêu chí chất lượng của một chương trình coach thành công
- Tiêu chuẩn năng lực coach
- Phong cách coach
- Đưa ra ý kiến nhận xét
- Mô hình coach cho sales
- Hệ thống 4Mat
- Coach trước cuộc hẹn khách hàng
- Kiểm điểm sau cuộc đi thăm khách hàng
- Đánh giá kết quả
- Sức mạnh của bằng chứng
- Ví dụ về phân tích và giải quyết vấn đề
- Thảo luận đánh giá trình độ kỹ năng
- Kế hoạch phát triển bản thân
- Tài liệu tham khảo
- Lượt xem: 595
- Details
Bài Kiểm Tra Module 16-12
- Lượt xem: 539
- Details
Tài liệu bổ trợ Module 16. (English) Những bài đọc tham khảo có giá trị cao từ HBR, McKinsey ...
- Case study - Một công ty bán trực tiếp đến người tiêu dùng thì có nên bán trên kênh Amazon?
- Quản lý chủng loại, một cấp độ mới có thể giúp các nhà phân phối vượt lên.
- Các thương hiệu làm thế nào để theo đuổi xuyên suốt đối với những giá trị mà họ bán
- Phát huy tối đa giá trị trọn đời của đội ngũ bán hàng
- Hỗ trợ bán hàng, làm thế nào cho đúng
- Bán hàng hậu khủng hoảng
- Bán hàng qua Tiktok và Taobao
- Đừng bán, hãy cộng tác.
- Lượt xem: 537